運營商營銷現(xiàn)場活動小結(jié)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，我們在不斷的學(xué)習(xí)中，獲得了更多的進(jìn)步，不妨把這些記錄下來，寫一份小結(jié)吧。那么寫小結(jié)真的很難嗎？下面是小編整理的運營商營銷現(xiàn)場活動小結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自4月18日起，xxx在xx、xx兩個經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開展了為期4天的.企業(yè)客戶拜訪活動。各營銷小分隊累計拜訪了64戶企業(yè)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、通信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及新的業(yè)務(wù)需求，并在現(xiàn)場開展?fàn)I銷活動，收效良好。拜訪期間，政企部共簽約新裝網(wǎng)絡(luò)無憂4戶，并通過使用費年付贈送終端方式，拉動移動入網(wǎng)80戶，另策反xx光纖轉(zhuǎn)網(wǎng)1689元網(wǎng)絡(luò)無憂一戶，還發(fā)現(xiàn)xxxx新裝或改簽意向單位13戶，此外，客戶經(jīng)理還成功發(fā)展159套餐5戶、300元xxx1戶，無線網(wǎng)卡1戶。
通過上門拜訪，部門加深了對開發(fā)區(qū)企業(yè)通信業(yè)務(wù)使用情況和新的業(yè)務(wù)需求的了解，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)；現(xiàn)場實戰(zhàn)更鍛煉了客戶經(jīng)理這支營銷隊伍，大量的營銷成果在提升了大家營銷的信心的同時，更讓我們對今后在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營銷有了新的認(rèn)識。
一是加強(qiáng)客戶走訪，及時發(fā)現(xiàn)用戶新需求。通過定期上門拜訪和日常聯(lián)系關(guān)鍵人，及時了解企業(yè)運營狀況，發(fā)現(xiàn)新的通信業(yè)務(wù)需求和商機(jī)，為xx業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售源源不斷的提供目標(biāo)客戶。
二是發(fā)揮融合優(yōu)勢，大力營銷xxxx產(chǎn)品拉動全業(yè)務(wù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)用戶，普遍有高速網(wǎng)絡(luò)接入需求和較大金額的對外聯(lián)系語音通信需求，網(wǎng)絡(luò)無憂產(chǎn)品符合這兩大需求特點，便于用戶接受；通過“用戶預(yù)付xxxx年使用費+xx贈送移動終端”的方式，更可以拉動移動業(yè)務(wù)的批量入網(wǎng)。
三是以信息化項目切入，促進(jìn)移動業(yè)務(wù)發(fā)展。在國家“兩化融合”政策指導(dǎo)下，在“中小企業(yè)信息化”的大趨勢下，越來越多的企業(yè)有了信息化的需求，而xx已經(jīng)擁有了一整套基礎(chǔ)信息化的應(yīng)用產(chǎn)品體系，在企業(yè)用戶中，綜合辦公、協(xié)同通信、全球眼監(jiān)控、翼機(jī)通等產(chǎn)品都有廣泛應(yīng)用的可能性，也是拉動移動業(yè)務(wù)發(fā)展的有力抓手。
今后，xxx將繼續(xù)開展類似客戶拜訪活動，進(jìn)一步了解用戶需求，梳理意向用戶，從而加快政企產(chǎn)品銷售和收入增長。
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