有關車輛巡展細則的建議

　　一、 車輛巡展方案的擬定

　　1， 巡展主題

　　設定巡展的主題，如福美來秒殺季等，根據當期活動或某一車型設立。使巡展有明確的方向可以依賴，并且便于向客戶傳達必要的信息，提升品牌影響力。

　　2， 巡展方案的必要事項

　　可以依據促銷活動、廠家活動、店面宣傳或定期舉辦等，制定具體時間段應考慮天氣、目標客戶較集中時間段等

　　B路線

　　可以依據目標客戶比較集中的區(qū)域，4S店及分銷網絡輻射區(qū)域

　　目標客戶集中地地段，如廣場、商貿中心等，提前制定展出方式、集客手段，車輛停放位置是否易于停車，人群是否集中

　　D主題

　　依據已制定的主題制定銷售人員話術，提前宣導，在巡展活動中達到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一宣傳，有效地傳遞信息

　　提前進行人員分工，拍照、帶隊、發(fā)放彩頁介紹車輛等，減免失誤，節(jié)省時間，責任到人

　　F目標預期

　　巡游幾個地點、發(fā)放多少彩頁、收集多少客戶信息、爭取成交量等，做到有計劃有目的進行巡展活動

　　二、 準備工作

　　1，路線明確（根據制定的路線畫出大概的路線圖，明確停留的地點，停留地點最好明確位置，提前考察，減免麻煩。對于參與人員提前通知，做到參與人員對路線及停留點有明確的把控）

　　2，物料準備（當期活動宣傳條幅、彩頁、價格牌或宣傳牌、大紅花、車身噴繪、貼畫、客戶登記表等）

　　3，車輛準備（車輛狀況，是否符合巡展的條件，電瓶，油量等，車輛清潔）

　　4，安全（建立長期有效的巡展安全管理規(guī)定，并實際使用）

　　三、 巡展后期工作

　　1， 對本次巡展中出現的問題進行總結，研究解決方案及注意事項。

　　2， 對有效的客戶信息進行匯總分類，便于后期跟進，邀約進店。

　　3， 對參加巡展的人員進行某種方式的激勵，提高參與巡展活動的熱情及重視程度。

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